13607 高级商务英语写作
这门课不考"文学才华"，考的是在给定情境下，用正确的格式、得体的语气、准确的商务表达，把事说清楚。格式错一处、语气错一档，分数就掉一档；反过来，格式标准 + 套句熟练 + 字数达标，60 分是可控的。
一、科目情报（先看清战场）
| 项目 | 内容 | 对备考的含义 |
|---|---|---|
| 课程代码 / 名称 | 13607 高级商务英语写作 | 050262 商务英语（专升本）必考课 |
| 学分 | 6 学分 | 权重不低，但比 13605（12 学分）好拿分 |
| 考试形式 | 闭卷、笔试 | 不能带词典、不能带模板纸 |
| 考试时长 | 150 分钟 | 够写 2 篇成文 + 若干小题，但不够反复打草稿 |
| 合格线 | 60 分（满分 100） | 目标定 70，留出格式与拼写误差 |
| 2027 年 1 月考期 | 1 月 10 日 14:30—17:00（第 4 场） | 与 00840 第二外语（日语）同一时段，只能二选一 |
| 指定教材 | 《实用商务英语写作教程》李海红 主编，中国人民大学出版社 2019 年第 1 版 | 与广东省 2027 年 1 月自考教材表、课程大纲"自学教材"条一致 |
关于本页信息的边界：课程代码、学分、考试时段来自广东省自考开考安排；题型结构整理自公开的课程自考大纲与大纲附录样题。各省大纲版本存在差异，题型、题量、分值请以当次试卷和官方最新大纲为准。本页的作用是让你把"必考的能力"练到位，而不是押题。
二、这门课到底考什么：大纲四大模块
大纲把内容分成"写作指南 + 三类文体"，逻辑是从"怎么写"到"写什么"。复习时按这四块建文件夹，比按教材章节更贴合出题逻辑。
| 模块 | 核心内容 | 能力要求 | 怎么考 |
|---|---|---|---|
| 一、商务英语写作指南 | 商务写作的原则（清楚、简洁、准确、完整、礼貌、具体、体谅）、正式与非正式语气、遣词造句、段落与篇章组织、常见语病 | 识记 + 领会 | 选择题、改错、语气改写、句子翻译 |
| 二、社交信函 Social Correspondence |
邀请与回复、感谢、祝贺、慰问、介绍、道歉、告别、预约 | 领会 + 简单应用 | 写 40—50 词的短信/邮件；给情境写信 |
| 三、商务信函 Business Correspondence |
询盘与答复、报盘与还盘、订单与确认、付款与催款、装运与保险、索赔与理赔、代理与推销 | 简单应用 + 综合应用 | 写 150—200 词的商务信件（重点得分区） |
| 四、商务文件 Business Documents |
备忘录、会议纪要、日程/行程、报告、通知、简历与求职信、说明与操作指引 | 领会 + 简单应用 | 写备忘录、写通知、补全报告要点 |
教材 15 章 ↔ 大纲四模块对照
指定教材：《实用商务英语写作教程》李海红 主编，中国人民大学出版社，2019 年第 1 版（大纲"自学教材"条明确指定，6 学分）。教材章节比大纲细，但全部收在四个模块里。看书时按下表归位，避免"读了一章不知道考不考"。
| 教材章 | 内容 | 归属模块 | 考试形态 |
|---|---|---|---|
| Ch 1 | Effective Writing（高效写作要素） | 一 写作指南 | 选择题 |
| Ch 2 | Collaboration in Writing and Writing Process（协作与写作过程） | 一 写作指南 | 选择题 |
| Ch 3 | Memos | 二 社交模块 | 40—50 词备忘录 |
| Ch 4 | E-mails | 二 社交模块 | 40—50 词邮件（难点） |
| Ch 5 | Resume and Interviews | 二 社交模块 | 简历、求职/面试信 |
| Ch 6 | Sales Letters | 三 商务信函 | 推销函写作 |
| Ch 7 | Inquiry Letters | 三 商务信函 | 询盘信/回函 |
| Ch 8 | Response Letters | 三 商务信函 | 报盘、还盘、答复 |
| Ch 9 | Order Letters and Acknowledgement | 三 商务信函 | 下单与确认 |
| Ch 10 | Payment and Payment Reminder Letters | 三 商务信函 | 支付函、催款函（大纲点名难点） |
| Ch 11 | Complaint Letters | 三 商务信函 | 投诉/索赔信 |
| Ch 12 | Reply to Complaint | 三 商务信函 | 理赔信 |
| Ch 13 | Business Reports | 四 商务文件 | 报告三段式（难点） |
| Ch 14 | Instructions | 四 商务文件 | 产品说明/操作指引 |
| Ch 15 | Minutes | 四 商务文件 | 会议纪要 |
读法：Ch 1—2 是"判断力"（选择题），Ch 3—5 是"短文写作"，Ch 6—12 是"长信写作"（占分最重），Ch 13—15 是"公文写作"。Ch 10 支付与催款是大纲自己写的难点，要单独多练三档语气。
三、题型结构（按大纲与样题整理）
正文规定的题型
- 选择题：考写作原则、语气得体、格式规范、词语搭配
- 电子邮件 / 备忘录写作：约 40—50 词，情境明确，要求直奔主题
- 商务信件写作：约 200 词，完整格式 + 完整事由链
大纲附录样题六种（原文对照）
- I 选择题 Choose the best answer according to the information given —— 给一段邮件/单据节选，问"这封邮件要求部门经理做什么"，考信息理解而非语法
- II 邮件或备忘录 40—50 words，给 3 个必写点
- III 商务信件 给 4 个必写点（如：致歉—原因—新交期—善意补偿）
- IV 句子翻译：C-E 中译英 + E-C 英译中两个方向都有
- V 词汇匹配 Match the words in Column A and Column B（英文术语 ↔ 中文）
- VI 介词填空 Fill in the blanks with proper prepositions
→ 结论：套句、术语、介词搭配三项必须背到条件反射，它们是"小题不丢分"的地基；翻译要双向练，英译中同样会考。
能力层次与难度比例
| 维度 | 比例 | 含义 |
|---|---|---|
| 识记 | 20% | 格式术语、固定搭配、常用套句（背了就有） |
| 领会 | 30% | 判断语气是否得体、格式是否规范（看懂就能选） |
| 简单应用 | 30% | 按模板写 40—50 词短文、补全信件 |
| 综合应用 | 20% | 200 词完整商务信件（拉分区） |
| 难度：易 / 中 / 难 | 约 2 : 3 : 3 : 2（易、较易、较难、难） | 基础题占一半以上，先保底再冲高 |
读法：50% 的分靠"背 + 认"，50% 靠"写"。所以这门课最忌"只看不写"——只看范文会有"我会了"的错觉，一落笔就露馅。
四、重点、次重点、难点
大纲原话（广东省《高级商务英语写作》课程考试大纲，代码 13607）：重点 —— ①商务信函的写作格式；②商务信函中常用的术语；③各类商务信函的写作。次重点 —— 个人简历、求职信。难点 —— 支付类信函的写作。另外大纲在"考核内容说明"中明确：各章规定的学习要求与知识点全部属于考核内容，命题不超出大纲范围。
重点（必须拿满）
- 七 C 原则及其实例判断
- 三种文体格式：Email / Memo / Business letter
- 正式度：正式、半正式、非正式的用词差异
- 七大业务场景套句：询盘、报盘、订单、付款、装运、索赔、代理
- 常用术语：L/C、B/L、FOB、CIF、counter-offer 等
次重点
- 会议纪要与议程的条目写法
- 报告的三段式结构（发现—结论—建议）
- 简历与求职信的分工
- 通知、启事、行程表的固定项
- 图表描述动词（rise / peak / level off）
难点（最容易丢分）
- 语气得体：同一件事，催款要"坚定但不失礼"
- 字数控制：40—50 词写不满或写超
- 中式英语：直译中文语序
- 介词搭配：depend on / comply with / in accordance with
- 格式细节：日期写法、结束敬语与称呼的配对
五、和 13605 的复用关系：别从零开始
13605 学的是读和译，13607 考的是写，两者共用一套商务词汇和语域判断。你已经投入的 13605 术语库（180 条）直接就是 13607 的词汇底盘。
| 13605 已练过的 | 在 13607 里怎么用 | 要不要再投入 |
|---|---|---|
| 商务术语 180 条 | 选择题、词汇匹配、信件正文的名词 | 不用重背，改为"英→中→能造句" |
| 翻译 80 句 | 句子翻译题几乎同源 | 把中译英部分再默写一遍 |
| 阅读里的函电语篇 | 直接提供信件结构的语感 | 精读 3 篇，拆出"开头—事由—请求—结尾" |
| 语法与长难句 | 保证写信时不出语法错 | 只补三类：时态一致、主谓一致、冠词 |
投入建议：13605 占你 60% 的精力（12 学分、1 月 9 日上午），13607 占 30%，剩下 10% 给日语或机动。写作是"手感活"，每天 25 分钟写一段，比周末突击 3 小时有效得多。
六、8 周推进路径（可与 13605 并行）
| 周次 | 任务 | 产出物（必须落纸） |
|---|---|---|
| 第 1 周 | 七 C 原则 + 正式度三档 + 格式总览 | 一页 A4 格式对照表（Email/Memo/Letter） |
| 第 2 周 | 社交信函 8 类：邀请、感谢、祝贺、道歉、慰问、介绍、预约、告别 | 每类 1 篇 40—50 词短文，共 8 篇 |
| 第 3 周 | 询盘、报盘、还盘（含 3 组套句） | 3 封 150 词信件 |
| 第 4 周 | 订单、确认、付款、催款 | 3 封 + 催款三档语气改写练习 |
| 第 5 周 | 装运、保险、索赔与理赔 | 2 封 + 索赔信"事实—损失—要求"三段拆解 |
| 第 6 周 | Memo、会议纪要、通知、行程、报告 | Memo 2 篇 + 纪要 1 篇 + 报告 1 篇 |
| 第 7 周 | 句子翻译 50 句 + 词汇匹配 + 介词填空 | 错题本一页（只记错的） |
| 第 8 周 | 限时整套模拟 2 次（150 分钟） | 两次成绩对比 + 失分点清单 |
七、考场 150 分钟怎么切
| 时间 | 动作 | 要点 |
|---|---|---|
| 0—10 分 | 通读全卷，写姓名考号，先做选择题 | 选择题不纠结，超过 40 秒的先标记跳过 |
| 10—25 分 | 做完所有小题（匹配、介词、翻译） | 翻译宁可短而准，不要长而错 |
| 25—60 分 | 写 200 词商务信件 | 先列 4 行提纲：目的、事实、请求、结尾 |
| 60—90 分 | 写 40—50 词短文（Email 或 Memo） | 数着词写，写完立刻数字数 |
| 90—120 分 | 回填跳过的题，检查格式与拼写 | 重点查：称呼与敬语配对、日期、单复数 |
| 120—150 分 | 誊清与终检 | 字迹清楚本身就有印象分 |
如果卷面题型顺序不同，原则不变：先拿确定分，再攻成文题，成文题永远留足 60 分钟以上。
八、评分看的四件事（阅卷人视角）
1. 任务完成度
题目要求的每一条（写什么、写给谁、要达到什么目的）有没有全部做到。少答一条＝直接掉档。
2. 格式与体例
Email 有没有主题行；Memo 有没有 TO/FROM/DATE/SUBJECT；Letter 有没有日期、称呼、结尾敬语、签名。
3. 语言准确性
时态、单复数、冠词、介词。错 5 处以内属正常，错 15 处就进入低分档。
4. 语域得体
给客户的信不能出现 "Hi buddy"；给同事的内部邮件不必用 "Yours faithfully"。语气错＝专业性错。
九、八个高频误区（每条都对应真实丢分）
- 把 200 词写成 80 词。字数不足直接判定"任务未完成"，内容再好也上不去。
- 主题行写成一整句。"About the goods we ordered last month which arrived late"—改成 "Late delivery of Order No. 205"。
- 称呼与敬语不配对。Dear Sir or Madam → Yours faithfully；Dear Mr Smith → Yours sincerely。记错就白丢格式分。
- 开头寒暄过长。商务信第一句就要交代写信目的，不要先聊天气。
- 用汉语思维造句。"Please you give me a reply as soon as possible" → "We look forward to your early reply."
- 索赔信写成吵架。要用 "We regret to inform you..." "We must therefore ask you to..."，不用 "You cheated us"。
- 全文没有一个具体事实。好的商务信一定有订单号、日期、数量、金额。编不出来也要用题目给的信息。
- 不检查拼写。receive / believe / sincerely / enclosure 四个词是高频错点。
十、下一步
本页依据：广东省高等教育自学考试 050262 商务英语（专升本）专业考试计划、13607 课程自考大纲及大纲附录样题、广东省教育考试院 2027 年 1 月开考课程安排。
页面所有范文、套句、练习题均为通用商务英语教学整理，非历年真题、非教材原文；题型与分值以当次试卷为准。
050262 学习小站 · 13607 分册 · 更新于 2026-10-27
页面所有范文、套句、练习题均为通用商务英语教学整理，非历年真题、非教材原文；题型与分值以当次试卷为准。
050262 学习小站 · 13607 分册 · 更新于 2026-10-27